货代业务员 如何有个良好的开发渠道

送你篇文章，2年前写的，现在应该也能用的上。 做货运没有做过业务员，是一个美丽的遗憾，就好一个不生育的中年妇女，虽美，但总是有一种缺陷.做一个业务员，不能够潇潇洒洒，游刃有余，轻轻松松，更是枉到货运圈子走一回。 做货运的业务员吃的也是青春饭，过了一年没一年，过了四十岁就是黄花菜了.为此，我们们时刻感受到有一股要将一天在撕开两瓣用冲动，虽然我们们还没有伟人般的情怀,有些人很成功，开着宝马、提着手提电电脑、旁边坐着靓仔靓妹。。。。。。， 而我们—— 如何做一个成功的业务员，你想知道，我们更需要领悟，就让我们将我们几年来的工作心得为你剖析，从中大家共同探讨提高吧。 我们个人对做业务很有兴趣，虽还是门外汉，但我们肯学，对遇到的问题总是很认真去思索，我们感受到，做一个称得上合格和业务员，没有天生就会的，靠的是汗水与勤奋、微笑与忍耐、执着与拼搏。。。。。。，我们常把做好业务当作耕耘自己的生命这一神圣使命一样来对待。 我们觉得，做一个好的业务员，至少要做： 一、首先要清楚我们要卖什么、我们能卖什么. 1:很多人做业务时没有头绪，不知要做什么.只能是做一天和尚撞一天钟，碰到有人问运价时才支东找找西问问，这是胸无大志者所为. 2:我们们要卖什么呢？能卖什么呢？这是我们们首先要丢清楚的问题。因为我们们货运是属中介机构，不比市场小贩，我们们的产品是什么，要很清楚。 我们们能卖什么呢？我们个人认为，能卖的只能是：我们们的智慧、有限的青春、辛勤的汗水.而其中最主要的是我们们的智慧，这是也是我们们价值所有. 我们闪要卖的是什么？个人认为，我们们要卖的是我们们廉价的尊严及智慧，换取客户对我们们的肯定、认可. 3:以上所述，我们们要卖且能卖的商品就是——头脑 4:但们要清楚，我们们的商品无形中见有形，与传销是完全不同的，我们们还常常以此为荣.虽然俗话说：想要死得快就去做货代，但很多人至才能还念念不忘此行. 二、我们们要知道我们自己能为客户做什么 1:经常有业务员在感叹.客户很挑剔，很难伺候.客户有稳定货代在做很难抢过来.客户要求很离谱，我们不能接受. 。。。。。。此是业务员不精通业务的表现. 2:我们不可能是从客户业务一开始就与其合作的，也没有一个货主会千年不变地专给一家做的，这是常识. 3:客户越挑剔，越难伺候，越是机会，也越能体现您的能耐.这也是常识. 神在提示：碰到这样的客户往往是您的运气将至了. 4:目前客户需要的是有增值的服务，而非微笑.不知道如何为客户提高工作效率，节省运输成本，避免经营风险，只知道微笑，现代人眼中，那不是可爱的，是傻笑！ 5:要做到增值服务，非易事，也非难事.更没有捷径.只有先靠自己枪实弹地勤学勤练勤思.有些人说我们没时间来学—— 6:您可以没有别的东西，但你不可能没时间，时间是您的，而且时间是挤着用才能强性的.一个人生下来就与富人的小孩同样富有，因为大家每天的时间是相等的. 7:有了学/练/思后，还要总结、提高，变成自己和智慧，这样才有本钱来问客户您要什么. 8:现在的货运也不能靠歪门邪道、靠亲情、走后门，这是不长久的.货运知识也不难掌握，难就难在于如何使用. 9:客户不是很懂运输，其需要的是您为其做好运输全程策划，此您应委擅长. 10:业务员的业务知识要很全面，而非接过货生就完事了，操作/单证/财务知识/公司规定等均要胸有成竹，这样的业务员才受客户欢迎.