第一，了解软件。包括软件的功能，软件的核心技术，软件的优势，软件未来的优化方向和应用趋势。
第二，了解市场。包括分析对象客户人群肖像，同类竞争产品的优势极其市场占有率，同时准备好推销材料。
第三，初步接触客户。向客户推销软件，并以此不断调整你的话术、推销材料和手段。
第四，筛选客户。根据初步接触客户，精选出意向较为强烈的客户进行二次拜访，并跟进。
第五，签约及软件交付。
第六，继续开发新客户，同时跟踪维护老客户。
简单流程，以上。
如果是软件外包公司，大概就是要找需要软件外包的客户（比如传统行业，创业公司等，这些公司一般因为主营业务不同或者规模不大，不具备软件开发团队的），了解他们的需求，找到他们的痛点，介绍自己的公司的软件外包业务能帮助他们解决问题，当然你最好要先具备基本的软件开发背景知识，比如常见的软件开发语言有哪些，都具备什么特点，自己公司的开发优势是什么等。和客户谈妥，签订合约后，公司按规定给业务员提成，剩下就由公司的售后来负责。
卖软件，说白了就是推销公司软件
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