请教下天猫店铺如何估价？

您好，现在网店是很值钱的，如何评估天猫店铺价格，涉及的方面也很多，网店买卖中的网店一般分两种，正在经营的网店和闲置的网店。同样的皇冠店铺，一家每月能赚3万元，另外一家没怎么经营，没客流量，那这个两个店铺的价值肯定是不一样的。

再举个例子吧，这里有两个店铺的基本数据。

图中A店铺值36万，B店铺值7万。

两个看起来差不多的店铺，估值差距为什么会这么大呢？具体来说如下：

1.闲置VS经营

对比：月营业额，年营业额，销量，流量，店铺宝贝客单价。

分析：（如上图）A店铺正在经营，月营业额约20万，相较于闲置的B店铺，有多款爆款，有人气，有流量，有利润，肯定比B店铺价值高。

2.闲置VS闲置

对比：等级，信誉，好评率，主营占比，创店时间，扣分，客单价等。

分析：（如上图）A店铺和B店铺同为1皇冠，A店铺信誉高、好评率高、动态评分高，则价值高。另，在以上条件相差不大的基础上，创店时间早的店铺会价值高。

3.经营VS经营

对比：等级，信誉，好评率，主营占比，动态评分，创店时间，扣分，营业额，销量，流量，店铺客单价，转化率，货源等等。

分析：对于一个正在经营的店铺，在闲置店铺的基础上，外加动态评分、营业额和客单价的比较，也就是店铺的赚钱能力。如上图，A店铺动态评分好，营业额高，店铺有十款以上销量过万的爆款，最终估值约为63万元，而同为1金冠的B店铺估值约为42万元。

网店的赚钱能力是正在经营网店估值的出发点。赚钱能力强的店铺，估值就高。

天猫店铺估价的话，目前行业还真的没有这样的标准。只能是个人建议。

我觉得最重要的一点是看付出和回报，这点是息息相关的，即使你花了几百万买一个店铺，后续只做个几十万销售额或者几百万销售额，其实你是得不偿失的。如果你做到几个亿那又是另外一说了。但是也不能说能做的多就会估价高。

1. 看类目，类目大竞争大，但看类目的原因不是因为他类目大，而是根据天猫平台内此类目饱和度来的，每个平台的可容纳的商家数不是无限的，是有限的。大类目的店铺愿意出售无非是两种情况，一种是职业卖店的，一种是做不下去的。职业卖店的估计不会太高，平台的保证金和服务费有没有缴纳，如果缴纳了，这个钱大概就有10几万（根据开店时间浮动），另外卖店是把公司和商标一起打包的，所以这块费用基本上就是有公司转让+商标出售+一点服务费组成。按正常行情来估价就行。

2. 那如果是老店出售的，千万别被对方忽悠，一般是做不下去的，这就是讨价还价的筹码，因为他们想止损，你拖越久他们也越担心，另外一定要让对方把后台打开来看，看看评价，看看动态评分、看看售后、看看投诉等等，你总不希望买来是一个坑。一般费用组成就是店铺保证金+剩余的技术服务费+商标费+根据店铺多项指标判定费用（弹性）。记住一点，老店铺以前的资源随着你重新上架产品都有可能丢失，这点不能作为加价的标准。
   

1.明确店铺定位
2.宝贝关键词、图片和描述进行优化
3.微淘和淘宝客进行简单推广，测试下产品优化质量
4.如果效果不理想，需要再次优化，同时可以尝试站外推广。
大致周期需要三个月，就可以看到效果。

天猫店铺的价格跟店铺开通的类别和商标是息息相关的，天猫上卖一种产品越少的肯定就越值钱，或者是品牌做的非常好的，比如一些大牌授权的专卖店，有固定的客流量价格也会贵一些

天猫店铺的估价一般参考的维度就是DSR指数，还有就是店铺的会员，日活数，以及主营类目等等。